今天寫(xiě)這個(gè)文章，分享這個(gè)觀點(diǎn)很是忐忑，但是確是值得我們深思，拼多多，淘寶，小米，是我們要的物美價(jià)廉嗎？自從互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)萌芽后壯大，帶起了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這些新興產(chǎn)業(yè)背靠互聯(lián)網(wǎng)科技，還改變了大眾的生活方式，淘寶，拼多多的強(qiáng)勢(shì)推廣，造就廣大生產(chǎn)制造商的崛起，特別是很多微小企業(yè)成功逆襲，并再發(fā)揚(yáng)廣大，便宜，就是王道，一致成為制造業(yè)的核心目標(biāo)，今天，我們要聊的是，制造業(yè)是怎么了，得便宜者真的得天下嗎?
最近看到宗總分享的微頭條，一套電動(dòng)工具46元，作為一個(gè)同是制造業(yè)的消費(fèi)者，我看到這個(gè)價(jià)格卻是高興不起來(lái)，而是深深的擔(dān)憂，這樣能走得下去嗎？這樣的價(jià)格能有利潤(rùn)持久生存嗎嗎？這樣的價(jià)格對(duì)應(yīng)的品牌就變成了低價(jià)低質(zhì)？
例子：以前有個(gè)剛開(kāi)始辦鏈條廠的老板，質(zhì)量親自抓，希望以質(zhì)量求生存，找到客戶發(fā)了幾批貨出去，客戶半年沒(méi)回頭，老板覺(jué)得很奇怪，產(chǎn)品沒(méi)毛病價(jià)格也不比別人貴為什么客戶不下單呢？這樣又過(guò)了三個(gè)月老板終于沉不住氣了，跑到客戶處了了解情況，客戶也是滿臉愁容把老板又帶到了使用產(chǎn)品的客戶那里說(shuō)你自己看吧，老板仔細(xì)觀察了他的鏈條也沒(méi)看出毛病，使用正常，質(zhì)量很好啊，這時(shí)客戶說(shuō)了，質(zhì)量很好就是毛病，鏈條不壞就不會(huì)去換，使用的客戶不換鏈條怎么會(huì)到我這買，他們不買我怎么到你廠里訂貨,老板一聽(tīng)恍然大悟，從此降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把鏈片減薄，銷子小管減短，把大管的硬度也降下來(lái)，從此生意興隆.
這幾天被國(guó)產(chǎn)神車倒閉的新聞刷屏啦，曾經(jīng)還想著啥時(shí)候能出法拉泰呢，只是調(diào)侃，媒體報(bào)道獵豹汽車、眾泰汽車、華泰汽車、力帆汽車四家車企年底將進(jìn)入破產(chǎn)程序，這可都是走低價(jià)策略的汽車始祖，如今線纜行業(yè)也何嘗不是走到如此境地，曾經(jīng)TYPE C剛出來(lái)的時(shí)候，大家還賦予重望，期望能在這個(gè)產(chǎn)品上再續(xù)HDMI產(chǎn)品發(fā)展的輝煌，但是何曾想到，價(jià)格懸崖式下跌，速度如此之快，如今的TYPE C價(jià)格已經(jīng)成為雞肋，不管是TYPE C連接器廠商，還是線纜廠商，都沒(méi)有利潤(rùn)可言，全靠量來(lái)支撐微波的利潤(rùn)，所謂賣著白菜價(jià)操著賣白粉的心，前陣子收到一個(gè)詢價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)的銅包鋼導(dǎo)體的HDMI線材，需求1KK,目標(biāo)價(jià)格3RMB未稅，整張訂單就是300萬(wàn)的總銷售額，預(yù)計(jì)總利潤(rùn)不超過(guò)10萬(wàn)，通過(guò)客戶的努力談判，同行報(bào)價(jià)最低竟然到啦2.3RMB含稅，不得不感嘆：我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低，很多行業(yè)都是這樣，沒(méi)有最低，只有更低，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了，也把我們這個(gè)行業(yè)給滅啦！
價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己，非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡，行業(yè)做到無(wú)錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了,我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)，無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè).
真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，至始至終有自己底限的企業(yè),它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會(huì)的幸事，也是自己的幸事！所以，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值，堅(jiān)持自己存的在價(jià)值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線.
如果一個(gè)行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情，我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？如果一個(gè)品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得同情。，我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？
過(guò)去30年，我們的經(jīng)濟(jì)水平很差，我們的消費(fèi)能力很弱，我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來(lái)填充，那時(shí)垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)是可以理解的；今天，我們的消費(fèi)力和鑒賞力都上來(lái)了，我們?cè)偕a(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費(fèi)，就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的容忍度，就是對(duì)行業(yè)和自己的未來(lái)不負(fù)責(zé)任！一分錢一分貨的倡導(dǎo)應(yīng)該常在，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該是多方面構(gòu)成 ，很多時(shí)候研發(fā)成本都沒(méi)有收回來(lái)，產(chǎn)品已經(jīng)爛大街，請(qǐng)問(wèn)下次還有那個(gè)廠商愿意去研發(fā)新的產(chǎn)品，所謂定價(jià)，是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)所提供的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，并確定價(jià)格，定價(jià)不是你給商品標(biāo)上一個(gè)你想要的數(shù)字符號(hào)，而是關(guān)系到你是如何評(píng)估你的商品價(jià)格以讓顧客接受你的商品價(jià)值！定價(jià)關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng)中四方面的因素：公司的戰(zhàn)略、公司的客戶群、公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公司產(chǎn)品的差異化， 在定價(jià)的時(shí)候，你必須將這四方面的元素融入進(jìn)去.
作為一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的定價(jià)者，他所應(yīng)該思考的問(wèn)題不是“我們需要什么樣的價(jià)格才能收回成本并賺取預(yù)期的利潤(rùn)”，而是“在市場(chǎng)可接受的價(jià)格下，維持什么樣的成本水平才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)”；不是“顧客愿意支付的價(jià)格是多少”，而是“我們的產(chǎn)品在顧客看來(lái)能值多少，以及通過(guò)更有效的溝通是否能使顧客確信該產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)”；不是“什么價(jià)格才能實(shí)現(xiàn)銷售額或市場(chǎng)份額目標(biāo)”，而是“什么樣的銷售額或市場(chǎng)價(jià)格水平才能使公司利潤(rùn)最大化”，當(dāng)某些顧客認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高時(shí)，定價(jià)者應(yīng)當(dāng)考慮如何進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而以不同的產(chǎn)品和不同的分銷渠道去滿足不同價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的顧客群體，而不應(yīng)當(dāng)只是秘密地給這些顧客折扣，當(dāng)然我們能做的只是感嘆和引導(dǎo)，各家公司遇到的問(wèn)題點(diǎn)不一樣，也不能一概而論，我們不做評(píng)價(jià)，只是希望中國(guó)制造業(yè)，不能總是得便宜者得天下.